红木家具行业的下一个机会在哪里？
一个个叶茂中团队的红木会里经典案例，从策划到执行，家具再到后期市场开拓，行业杨观成老师给“第六届品牌红木家具企业营销培训会”带来了真真正正的个机干货！
一位学员在培训会后大呼过瘾：“杨老师讲课与其它老师完全不一样，红木会里他将所有的家具理论知识与案例结合起来，这些案例都是行业他实际操作的案例，非常了解整个过程，个机讲起来思路很清晰。红木会里通过这些案例和理论的家具结合，给我们红木家具企业管理者打开了营销的行业思路，这是个机最最重要的，给我们带来的红木会里意义非常重大，回去还要好好思考。家具”
叶茂中营销策划机构合伙人、品牌记忆传播符号创始人、中国著名策划大师方墉弟子杨观成
解读品牌营销的核心
品牌是什么？杨观成老师结合案例现身说法。
传统的理解：品牌是企业的知名度、名誉度、识别标志等；传统做品牌，基本上都是包装好一个产品，推销给消费者，这会引起消费者的逆反心理。
杨观成老师对品牌的理解：消费者对产品的记忆、印象和向往。现在正是品牌升级的好机会；现在的消费在发生变化，消费的半径在缩小，消费也在升级。未来的营销趋势，是产品真实化的营销，而不是单纯靠广告推出的品牌。
怎么做品类营销与概念营销？
杨观成老师指出品牌营销有四大阶段：空白期、竞争期、成熟期、混乱期。并通过具体案例分析了前三个阶段应该如何做品牌营销，并具体讲解了如何做品类营销和概念营销。
解读冲突营销
在网络化、碎片化、资本化时代，企业的生存之道。杨观成老师以红木家具行业为例，认为营销最重要的就是如何去洞察市场的需求，同时加强对消费者的观察，发现并满足未被发现的需求。
冲突是营销过程中非常重要的另一个环节，它包含了哪些冲突？如何来制造冲突？冲突思考的方向？
杨观成老师以实际案例为引子，包括曾风靡中国的“偷菜”游戏、雪津啤酒和经典案例乌江榨菜，通过讲述案例在策划到执行过程中如何制造营销冲突而取得成功。与此同时，阐述了冲突思考的三大方向，同样借实际案例一一解读。
做产品的九个误区是什么？
产品端的重要性不言而喻，营销策划与产品本身也有着非常大的关系，什么样的产品做什么样的营销。而在做产品时，企业也往往陷入到一些误区中。杨观成老师通过他多年实际案例的分析，总结出企业在做产品时容易进入到的九大误区！
红木家具企业的下一个机会在哪里？
在这一环节，杨观成老师认为，红木家具仍然是家居行业的一部分，要融入到大家居行业的竞争中去，并对红木家具行业未来发展提出了自己的两个鲜明的观点。
随后，进入讲师与学员的互动环节，现场一名学员提问：红木家具行业并非没有去做品牌，也有做，但真正实施过程中遇到了诸多困难，如何解决这些困难，进行有效而精准的营销？
杨观成老师现场想出一个针对该提问的红木家具企业营销案例，提出了创新性的品牌诉求。“抄袭的企业是永远做不过原创的，这是一个定律。”杨观成老师针对红木家具行业泛滥的抄袭现象也给予了一定的分析。
红木家具行业很有机会 要勇于创新
“家具市场肯定是中国的，外国人抢不走，从去年开始我们对这个行业进行了一定的调研，发现这个行业很有机会，未来肯定会有好的发展。我们也会继续关注甚至参与到这个行业中去。非常鼓励大家大胆去做，大胆创新。”（来源：中国古典家具网 胡龙华 徐妃妃∕文）